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黑色殡葬业:你不知道的盈利世界

时间:2021-12-18人气:来源: 网络整理

黑色殡葬业:你不知道的盈利世界

每具死尸平均为殡仪馆贡献1.46万元,毛利润达85%以上,可与网游行业相媲美。

火葬:普通800元,高档1978元,豪华2000元以上

灵堂(三天两夜:重庆海关):

普通:1500元

中:3000元、4500元、6000元

豪华:人民币15,800元

最贵:6万元

《企业家》记者一走进重庆民政厅直属的江南殡仪馆,馆内的工作人员就热情地介绍了上述基本殡葬服务,就像专卖店的销售人员在推荐新品一样给用户。一位姓记者的殡葬师带着记者详细走访了各级灵堂,并推荐了运送尸体、裹尸布、化妆、护卫、花圈、火化、骨灰盒。普通厅不能低于3万元,豪华厅5.8万元。”礼仪上还留了电话给记者,“欢迎随时咨询丧葬事宜。”

江南殡仪馆的另一个身份是中国人寿集团(HK:8296))的主办殡仪馆,这是内地第一家上市殡仪公司。2009年为中国人寿贡献收入2040万元,毛利超过85%。,平均每送出一具尸体,为公司贡献约14600元(火化和丧葬服务)。高毛利率只有网络游戏行业才能与之匹敌。

但是,这种利润丰厚的殡葬服务主要由民政部门直属国有殡仪馆或与民政部门有着千丝万缕关系的殡葬服务企业垄断。除了北京八宝山、上海福寿园等少数国有殡仪馆外,大型殡仪馆只有几家来自台湾的殡仪服务公司,如中国人寿集团和湖南怀恩殡仪服务公司。

赚钱容易,赚钱难

在山东聊城的一​​个小镇,杨先生从镇上一家专门做丧葬用品的作坊里买了几个纸花篮和一把纸币。费用是10元。“成本高达2~3元,老板赚了。”

“每条寿衣批发利润20-100元,零售利润高达600-1000元。” 这是江苏“盛贤”牌寿衣厂为招徕顾客而制作的广告,而当《企业家》的一名记者欲加盟代理时,被问及身份时,对方着实给记者泼了一盆冷水。“做寿衣,一定要了解当地的风土人情,比如喜欢什么样的面料,喜欢什么颜色,不然肯定做不出来。” 一位女工作人员说,我们批发给一级代理,每件衣服加价5~10。一级代理销售给零售客户,每件增加20至100元。如果您直接开设商店进行零售,

亚星裹尸布厂销售人员给了《企业家》记者一个比较便宜的中山装裹尸布批发价,最低17元一套,最贵60元一套,而普通中山装裹尸布的零售价为一套在北京是1000多元。

“别看寿衣零售利润高,没办法。做零售,需要在街上租个店面,开个比较高的人工工资。卖一两套就得”高价出售以弥补成本。批发成本没有那么高,数量更大。“ 盛贤寿衣厂的工作人员强调,“虽然在北京,一套中型寿衣可以卖到1000多元,但前段时间,从我们这里买来的北京一家殡葬用品店的老板已经做不到了,所以他转移了店铺。”

她告诉《企业家》,因为殡葬用品的消费量不高,一旦有客人来了,就会被抓住。“正常情况下,一个家庭有四个老人,你做一个,你就可以做另外三个。”

如果做丧葬用品的批发业务,就只能覆盖街边的寿衣店,没有什么很强的关系。直接向目标人群最集中的殡仪馆销售殡葬用品是相当困难的。

“在深圳殡仪馆,卖殡葬用品的摊位要经过招标。” 李老板于2001年开始进入殡葬行业,目前在深圳拥有一家品牌寿衣生产厂和两家殡葬用品专卖店。他告诉《企业家》记者,参与竞标的骨灰盒、寿衣等厂家与深圳殡仪馆或民政系统官员有一定关系。

据李老板介绍,深圳殡仪馆的殡葬用品销售价格是全国最低的。“进货价增加了30%的利润,原来4000-5000元的货品现在降到了2000-3000元。”

为了争夺客户,这些殡葬用品制造商不得不聘请专门的销售人员来做“促销”工作。“有老外也有本地人,一般是亲戚。基本工资2000多元,提成每个厂家都不一样。”

虽然在殡仪馆销售可以获得很高的溢价,同时也可以批发规模出货,但殡葬用品制造商做大并不容易。以李老板的寿衣厂为例。尽管进入初期,产品可出口港澳台及东南亚地区,但只有一个车间,员工20至30人,年产护罩数万套。” “这个行业从业者很多,但规模并不大。”李老板说。

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